Агрессивная политика лоу-костов: переговоры в стиле Ryanair

Буквально на прошлой неделе Украина отказалась подписывать контракт между Борисполем и Ryanair, в ответ ирландский лоу-кост официально объявил об отказе выхода на украинский рынок и начал возвращать уже проданные билеты.
Скандал при заходе Ryanair в Украину не первый для этой компании, и не последний. В международных бизнес-школах кейсы захода авиакомпании в разные страны и аэропорты преподаются студентам как пример жестких и высокоэффективных переговоров, так как эта компания располагает опробованной и действенной, агрессивной стратегией достижения своих целей.

Итак, почему же Ryanair не удалось сходу зайти на рынок Украины и что такого особенного в методике переговоров этой авиакопании, что их изучают в бизнес-школах?



Смотреть полностьюCollapse )

Recent Posts from This Journal

Buy for 500 tokens
Buy promo for minimal price.
Судя по поведению, это компания-мошенник. Запомнил название и буду избегать летать этим перевозчиком.
ТОП: 17:00 (московское)
Вы попали в Т30P самых обсуждаемых тем в блогосфере.
Это Ваш 52-й ТОПовый пост в этом году.
Посмотреть статистику автора можно в карточке топблогера.
Безусловно Ryanair - "жесткий и злобный капиталист", основная стратегия которого - борьба с издержками. Но скажу все же пару слов в защиту компании.
На моих глазах аэропорт Бергамо за несколько лет превратился из захолустного итальянского аэродрома с железным ангаром в огромный аэропорт, с соответствующей инфраструктурой, дав сотни рабочих мест местным жителям.
Инфраструктура мелкого польского городишки Новы-Двур-Мазовецки заточена под транзит пассажиров аэропорта Модлин, который на данный момент использует только Ryanair - отели, долговременные автостоянки, кабаки, таксисты.. Думаю со временем город вложится в ремонт своей главной достопримечательности - крепости Модлин и туристы будут останавливаться в городе не только на ночь перед вылетом.. Кстати, перелеты внутри Польши стоят от 10 злотых - около 2,5 евро.
Про безопасность - притянуто за уши. Согласно рейтингу немецкой аудиторской компании Jacdec, Ryanair находится на 34 месте и делит эту строчку с компанией Swiss. У Аэрофлота, AlItalia и Air France рейтинг хуже.
Ну, и наконец, как пассажир я обеими руками за Ryanair. Именно эта компания дала мне возможность побывать в различных уголках Европы, не выкладывая за свои путешествия безумные суммы. Я более 30 раз летал авиарейсами этой компании и ни разу не покупал и не попадал на оплату дополнительных услуг. Вполне достаточно прочитать правила компании и соответствовать им.